全球天然鉆石行業(yè)正面臨巨大挑戰(zhàn)
摘要：作為深刻影響過我們愛情和生活的天然鉆石，我們經(jīng)歷了太多完美的廣告營銷和資本運(yùn)作，也經(jīng)歷了太多的謊言與欺騙，但這一切都可能在未來的10年間成為過去，因?yàn)楝F(xiàn)在的全球天然鉆石行業(yè)正面臨著有史以來最大的挑戰(zhàn)，.
作為深刻影響過我們愛情和生活的天然鉆石，我們經(jīng)歷了太多完美的廣告營銷和資本運(yùn)作，也經(jīng)歷了太多的謊言與欺騙，但這一切都可能在未來的10年間成為過去，因?yàn)楝F(xiàn)在的全球天然鉆石行業(yè)正面臨著有史以來最大的挑戰(zhàn)，并且這個(gè)挑戰(zhàn)或許會(huì)終結(jié)很多很多東西。
我們經(jīng)?？吹酱罅刻烊汇@石營銷性軟文說天然鉆礦正面臨著開采困難，很多天然鉆礦正面臨著資源枯竭，好像現(xiàn)在再不買天然鉆石未來就會(huì)錯(cuò)過幾個(gè)億似的。其實(shí)，這些說辭也不全是無中生有，有些還真有事實(shí)可以支撐，但更多的真相卻是現(xiàn)在天然鉆石行業(yè)正在進(jìn)行恐慌性地拋貨。有科學(xué)常識(shí)的人都會(huì)知道，我們的地球就是一臺(tái)永不停歇的天然鉆石生產(chǎn)機(jī)器。如果不計(jì)成本的話，地球其實(shí)還有著海量的天然鉆石可以開采，比如海洋里就有很多很多天然鉆石，但那些鉆石由于開采成本實(shí)在太高而被放棄；比如很多低品質(zhì)天然鉆礦也可擁有大量的鉆石，只是因?yàn)橥度氘a(chǎn)出比不好，也暫時(shí)沒有什么商業(yè)價(jià)值。由此可見，天然鉆石價(jià)格較貴真的不是因?yàn)橄∩?，而是因?yàn)殚_采成本過高，或者也可以說獲得成本較高。當(dāng)然，除此之外，上游資本家的盈利要求極高也是原因之一。據(jù)埃羅莎集團(tuán) (Alrosa) 相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)告顯示：2018年全球天然鉆石總產(chǎn)量為1.5億克拉，2019年為1.4億克拉，2020年則為1.09 億克拉。從這些數(shù)據(jù)看，天然鉆石的產(chǎn)量好像越來越少，其實(shí)就只是因?yàn)椴煌烊汇@礦處于不同生產(chǎn)周期，再加之疫情的影響，這種產(chǎn)量的減少不代表埃羅莎未來沒有生產(chǎn)能力，其實(shí)現(xiàn)在僅俄羅斯的埃羅莎就擁有11億克拉的天然鉆礦待開采?，F(xiàn)在天然鉆石面臨的最大問題其實(shí)是培育鉆石的大潮即將來臨，他們要抓緊時(shí)間盡快把原來的天然鉆石進(jìn)行拍賣。
近年天然大鉆石的拍賣出奇多，同時(shí)拍出的天然鉆石也出奇大。不僅如此，他們還把小鉆石傾銷到市場，據(jù)說目前僅中國深圳水貝市場就有10萬粒 GIA 庫存，貨值高達(dá)10億元人民幣。同時(shí)，現(xiàn)在天然鉆石巨頭們還根據(jù)人們買漲不買跌的心態(tài)，不斷通過提價(jià)來制造各種各樣的銷售機(jī)會(huì)。其實(shí)天然鉆石礦業(yè)公司早就無數(shù)次推演過他們的未來，也知道培育鉆石必然會(huì)沖擊天然鉆石市場，因此才開始停止對新的天然鉆礦的開發(fā)，提前關(guān)停無法收回投資的天然鉆礦，加快開采所有可開采的天然鉆礦。
天然鉆石行業(yè)最有趣的事，就是天然鉆石產(chǎn)業(yè)鏈的上游——猶太人，同天然鉆石產(chǎn)業(yè)鏈中游——印度人，一直處在長期無休止的斗爭之中。印度人通過幾代人的努力統(tǒng)治了全球天然鉆石的打磨。為了獲得更大的行業(yè)權(quán)力和商業(yè)利益，印度人不斷地尋找各種機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)上游猶太人的毛坯壟斷地位。
我們都知道在天然鉆石行業(yè)中，處于行業(yè)上游的猶太人一直通過控制天然鉆石毛坯價(jià)格而獲利?？戳舜鞅葼査?(DeBeers)母公司的財(cái)報(bào)我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其收益率常年都保持在50%以上，這種收益率無論用什么標(biāo)準(zhǔn)去界定都絕對是暴利行業(yè)，并且這還不僅是戴比爾斯一家，埃羅莎的收益率也差不多。
這樣常年的高收益，哪個(gè)合作伙伴不眼紅？原來印度人對抗猶太人的毛坯漲價(jià)時(shí)，只能結(jié)構(gòu)性地調(diào)整打磨的貨品，如：磨小鉆石不磨大鉆石；降低大鉆石的毛坯需求迫使猶太人不要漲價(jià)過快；減少了大鉆石的成品供應(yīng)，快速推高大鉆石的成品價(jià)格，彌補(bǔ)毛坯漲價(jià)的損失。由于整個(gè)天然鉆石產(chǎn)業(yè)鏈分工長期鎖定，一直以來印度人只能被動(dòng)接受猶太人的漲價(jià)。
而現(xiàn)在培育鉆石出現(xiàn)，猶太人對天然鉆石毛坯漲價(jià)時(shí)，印度人就可以通過打磨價(jià)格更低的培育鉆石毛坯來維持工廠運(yùn)行，養(yǎng)著工人，用最低的成本來贏得時(shí)間去對抗猶太人對天然鉆石毛坯的漲價(jià)。隨著培育鉆石市場的興起，印度的超低人工成本在培育鉆石加工上的優(yōu)勢會(huì)越來越明顯，也許還會(huì)轉(zhuǎn)變成更強(qiáng)大的行業(yè)優(yōu)勢。行業(yè)格局的改變，增加了印度人同猶太人談判的議價(jià)能力?，F(xiàn)在，印度培育鉆石的毛坯進(jìn)口量和成品出口量都在不斷地增加。不僅如此，由于培育鉆石的單價(jià)低，同等金額的出口貨值需要幾倍的人工進(jìn)行打磨，更多的鉆石打磨產(chǎn)能轉(zhuǎn)向打磨培育鉆石將成為行業(yè)趨勢。
眾所周知，美國是世界上最大的天然鉆石市場，因此研究天然鉆石的現(xiàn)狀就一定要研究美國的零售市場。雖然中國市場從零到世界第二僅用了30年，但中國鉆石消費(fèi)總額現(xiàn)在僅僅為美國的三分之一，可以說美國消費(fèi)了全球一半的鉆石?，F(xiàn)在美國市場的天然鉆石銷售正受到培育鉆石的沖擊，隨著培育鉆石零售品牌的不斷涌現(xiàn)和培育鉆石市場的快速增長，美國珠寶零售行業(yè)頭部企業(yè)西格內(nèi)特 (Signet) 的股價(jià)在2021年實(shí)現(xiàn)了20倍的增長。不僅如此，得益于美國疫情的恢復(fù)和大規(guī)模放水的政策，加上培育鉆石整個(gè)品類的興起，該品牌旗下的電商品牌、傳統(tǒng)門店品牌也紛紛推出培育鉆石系列。美國珠寶零售巨頭之一藍(lán)色尼羅河 (BlueNile) 還代理了戴比爾斯（Debeers） 的燈箱 (lightbox)，獲得了市場的廣泛關(guān)注，同時(shí)它也推出了自己的培育鉆石產(chǎn)品，進(jìn)一步刺激了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。鉆石行業(yè)的革命者鉆石鑄造 (Diamond Foundry ) 在獲得2億美元的融資后，估值達(dá)到18億美元。早在2021年年初，鉆石鑄造就完成了北美零售市場超過百家門店的布局，預(yù)判2021年鉆石鑄造的零售額可以超過10億美元。鉆石鑄造的成功刺激了外部資本市場和珠寶業(yè)內(nèi)企業(yè)。
雖然美國的天然鉆石零售端有著大量傳統(tǒng)商家的支持，而且美國天然鉆石文化的普及已經(jīng)有80年的歷史，滲透率在上個(gè)世紀(jì)80年代就達(dá)到了80%，但是現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字已逐步回落到75%。如此高的滲透率在天然鉆石零售市場早就達(dá)到了天花板，早就進(jìn)入了存量市場的競爭?，F(xiàn)在，美國各個(gè)傳統(tǒng)珠寶商其實(shí)早已紛紛入局培育鉆石零售市場份額的爭奪，只是他們怕影響到自己天然鉆石的生意，大多選擇以低調(diào)參與或背后參與的方式進(jìn)行。
作為世界第二的天然鉆石消費(fèi)大國，我們中國的鉆石市場發(fā)展極快。僅僅用了30年的時(shí)間，中國結(jié)婚鉆石的滲透率就達(dá)到了50%，而達(dá)到這個(gè)水平美國花了80 年，日本花了60年。不過，由于中國特殊的國情，天然鉆石在中國如此高的滲透度已基本達(dá)到了中國天然鉆石行業(yè)的天花板。
2014年之后，中國鉆石消費(fèi)市場增速已經(jīng)明顯減慢。不僅如此，天然鉆石最大的剛需是結(jié)婚人群，而最近10年中國的結(jié)婚人數(shù)正在不斷下降，這也讓快速成熟的鉆石市場不斷降溫。筆者可以預(yù)言，行業(yè)擴(kuò)張的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。2021年，國內(nèi)天然鉆石零售銷量整體下滑30%—40%是不爭的事實(shí)。當(dāng)然，大家可以用海關(guān)天然鉆石的進(jìn)口數(shù)據(jù)上漲，或是大型上市公司的銷售上漲來狡辯，但行業(yè)人都明白中國海關(guān)天然鉆石進(jìn)口數(shù)據(jù)上漲主要得益于打擊鉆石走私，而大型上市公司的銷售上漲是源于渠道擴(kuò)張性鋪貨。如果天然鉆石行業(yè)真的那么好，那么中國早應(yīng)該有一大批優(yōu)秀的天然鉆石品牌成功，但現(xiàn)實(shí)的結(jié)果卻是現(xiàn)在的中國少有經(jīng)營天然鉆石成功的珠寶品牌或企業(yè)。
2021年，行業(yè)黑馬DR成功上市，并且市值達(dá)到了驚人的600億元，但這并不是天然鉆石的成功，而是DR商業(yè)模式和營銷套路的成功。DR的成功讓無數(shù)的行業(yè)大哥看到的不是希望而是痛苦，因?yàn)樗麄冞@些深處天然鉆石零售體系的企業(yè)，無論如何也無法轉(zhuǎn)型成為DR 樣的營銷企業(yè)。
天然鉆石巨頭Debeers和GIA其實(shí)是一致行動(dòng)人，為了保護(hù)自己在鉆石行業(yè)的地位，他們先后加強(qiáng)了對天然鉆石的宣傳，強(qiáng)調(diào)天然鉆石的原產(chǎn)地，強(qiáng)調(diào)天然鉆石的情感，更強(qiáng)調(diào)天然鉆石的環(huán)保，但是隨著年輕一代消費(fèi)者對培育鉆石認(rèn)識(shí)和接受度的提升，傳統(tǒng)的天然鉆石無論怎么努力，宣傳效果都已大不如前了。移動(dòng)互聯(lián)端和新零售體系出現(xiàn)，消費(fèi)者已經(jīng)沒有那么容易被忽悠了。
記得有句俗語：一個(gè)人越缺什么就越炫耀什么?，F(xiàn)在天然鉆石協(xié)會(huì)正開始不斷宣傳天然鉆石在環(huán)保方面的優(yōu)勢，并且宣傳的力度對比過去更加驚人，這就讓我們一不小心看到了天然鉆石的軟肋和底牌。天然鉆石到處挖礦，并且不斷用各種具有污染性物質(zhì)處理礦石，請問他們只是種幾棵樹就能環(huán)保了？這些事情想起來都會(huì)覺得可笑。天然鉆石，一會(huì)兒宣傳稀有，一會(huì)兒宣傳環(huán)保，估計(jì)他們只是想在培育鉆石大潮來臨之際再賺行業(yè)最后一個(gè)銅板。不過，筆者也敬仰他們這種鍥而不舍的奮斗精神，正是他們真正開創(chuàng)了天然鉆石行業(yè)，同時(shí)也正是他們在維護(hù)著天然鉆石行業(yè)。從更高的維度來看，天然鉆石行業(yè)的橫空出世，確實(shí)給全球的消費(fèi)者帶來了一種具有特殊意義的商品，同時(shí)也給行業(yè)所有的參與者以利益，我們作為行業(yè)人都應(yīng)該感謝他們。
只是，在天然鉆石領(lǐng)域，我們中國就像過去的殖民地一樣，不斷向壟斷巨頭和印度人貢獻(xiàn)著市場，貢獻(xiàn)著利潤。無論中國鉆石人如何努力，都難以獲得話語權(quán)，哪怕僅僅是發(fā)言權(quán)，中國人在天然鉆石行業(yè)做“羔羊”太久了。現(xiàn)在新媒體時(shí)代來臨，天然鉆石行業(yè)再想營銷漏洞百出的愛情故事確實(shí)有些艱難；現(xiàn)在新的環(huán)保時(shí)代來臨，天然鉆石行業(yè)再想扮演環(huán)保天使也確實(shí)容易讓人貽笑大方。
綜上所述，我們可以看到天然鉆石行業(yè)正面臨著諸多挑戰(zhàn)，但無論是天然鉆石自身的行業(yè)發(fā)展階段，還是全球新的環(huán)保要求，抑或是培育鉆石的不斷市場爭奪，天然鉆石行業(yè)在未來10年都將繼續(xù)健康地發(fā)展著。萬事總有盡頭，或許有一天然鉆石真的開采殆盡，我們也不應(yīng)去過度地解讀它、評(píng)價(jià)它，或是詆毀它，因?yàn)椴还芪覀冃睦锍胁怀姓J(rèn)，天然鉆石都永遠(yuǎn)是一個(gè)傳奇。
鉆石晶體
天然鉆礦正面臨
開采困難和資源枯竭?
我們經(jīng)?？吹酱罅刻烊汇@石營銷性軟文說天然鉆礦正面臨著開采困難，很多天然鉆礦正面臨著資源枯竭，好像現(xiàn)在再不買天然鉆石未來就會(huì)錯(cuò)過幾個(gè)億似的。其實(shí)，這些說辭也不全是無中生有，有些還真有事實(shí)可以支撐，但更多的真相卻是現(xiàn)在天然鉆石行業(yè)正在進(jìn)行恐慌性地拋貨。有科學(xué)常識(shí)的人都會(huì)知道，我們的地球就是一臺(tái)永不停歇的天然鉆石生產(chǎn)機(jī)器。如果不計(jì)成本的話，地球其實(shí)還有著海量的天然鉆石可以開采，比如海洋里就有很多很多天然鉆石，但那些鉆石由于開采成本實(shí)在太高而被放棄；比如很多低品質(zhì)天然鉆礦也可擁有大量的鉆石，只是因?yàn)橥度氘a(chǎn)出比不好，也暫時(shí)沒有什么商業(yè)價(jià)值。由此可見，天然鉆石價(jià)格較貴真的不是因?yàn)橄∩?，而是因?yàn)殚_采成本過高，或者也可以說獲得成本較高。當(dāng)然，除此之外，上游資本家的盈利要求極高也是原因之一。據(jù)埃羅莎集團(tuán) (Alrosa) 相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)告顯示：2018年全球天然鉆石總產(chǎn)量為1.5億克拉，2019年為1.4億克拉，2020年則為1.09 億克拉。從這些數(shù)據(jù)看，天然鉆石的產(chǎn)量好像越來越少，其實(shí)就只是因?yàn)椴煌烊汇@礦處于不同生產(chǎn)周期，再加之疫情的影響，這種產(chǎn)量的減少不代表埃羅莎未來沒有生產(chǎn)能力，其實(shí)現(xiàn)在僅俄羅斯的埃羅莎就擁有11億克拉的天然鉆礦待開采?，F(xiàn)在天然鉆石面臨的最大問題其實(shí)是培育鉆石的大潮即將來臨，他們要抓緊時(shí)間盡快把原來的天然鉆石進(jìn)行拍賣。
近年天然大鉆石的拍賣出奇多，同時(shí)拍出的天然鉆石也出奇大。不僅如此，他們還把小鉆石傾銷到市場，據(jù)說目前僅中國深圳水貝市場就有10萬粒 GIA 庫存，貨值高達(dá)10億元人民幣。同時(shí)，現(xiàn)在天然鉆石巨頭們還根據(jù)人們買漲不買跌的心態(tài)，不斷通過提價(jià)來制造各種各樣的銷售機(jī)會(huì)。其實(shí)天然鉆石礦業(yè)公司早就無數(shù)次推演過他們的未來，也知道培育鉆石必然會(huì)沖擊天然鉆石市場，因此才開始停止對新的天然鉆礦的開發(fā)，提前關(guān)停無法收回投資的天然鉆礦，加快開采所有可開采的天然鉆礦。
印度已開始減少天然鉆石打磨
和增加培育鉆石打磨
天然鉆石行業(yè)最有趣的事，就是天然鉆石產(chǎn)業(yè)鏈的上游——猶太人，同天然鉆石產(chǎn)業(yè)鏈中游——印度人，一直處在長期無休止的斗爭之中。印度人通過幾代人的努力統(tǒng)治了全球天然鉆石的打磨。為了獲得更大的行業(yè)權(quán)力和商業(yè)利益，印度人不斷地尋找各種機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)上游猶太人的毛坯壟斷地位。
鉆石飾品拋光
我們都知道在天然鉆石行業(yè)中，處于行業(yè)上游的猶太人一直通過控制天然鉆石毛坯價(jià)格而獲利?？戳舜鞅葼査?(DeBeers)母公司的財(cái)報(bào)我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其收益率常年都保持在50%以上，這種收益率無論用什么標(biāo)準(zhǔn)去界定都絕對是暴利行業(yè)，并且這還不僅是戴比爾斯一家，埃羅莎的收益率也差不多。
這樣常年的高收益，哪個(gè)合作伙伴不眼紅？原來印度人對抗猶太人的毛坯漲價(jià)時(shí)，只能結(jié)構(gòu)性地調(diào)整打磨的貨品，如：磨小鉆石不磨大鉆石；降低大鉆石的毛坯需求迫使猶太人不要漲價(jià)過快；減少了大鉆石的成品供應(yīng)，快速推高大鉆石的成品價(jià)格，彌補(bǔ)毛坯漲價(jià)的損失。由于整個(gè)天然鉆石產(chǎn)業(yè)鏈分工長期鎖定，一直以來印度人只能被動(dòng)接受猶太人的漲價(jià)。
而現(xiàn)在培育鉆石出現(xiàn)，猶太人對天然鉆石毛坯漲價(jià)時(shí)，印度人就可以通過打磨價(jià)格更低的培育鉆石毛坯來維持工廠運(yùn)行，養(yǎng)著工人，用最低的成本來贏得時(shí)間去對抗猶太人對天然鉆石毛坯的漲價(jià)。隨著培育鉆石市場的興起，印度的超低人工成本在培育鉆石加工上的優(yōu)勢會(huì)越來越明顯，也許還會(huì)轉(zhuǎn)變成更強(qiáng)大的行業(yè)優(yōu)勢。行業(yè)格局的改變，增加了印度人同猶太人談判的議價(jià)能力?，F(xiàn)在，印度培育鉆石的毛坯進(jìn)口量和成品出口量都在不斷地增加。不僅如此，由于培育鉆石的單價(jià)低，同等金額的出口貨值需要幾倍的人工進(jìn)行打磨，更多的鉆石打磨產(chǎn)能轉(zhuǎn)向打磨培育鉆石將成為行業(yè)趨勢。
美國天然鉆石零售增量有限
且受培育鉆石沖擊
眾所周知，美國是世界上最大的天然鉆石市場，因此研究天然鉆石的現(xiàn)狀就一定要研究美國的零售市場。雖然中國市場從零到世界第二僅用了30年，但中國鉆石消費(fèi)總額現(xiàn)在僅僅為美國的三分之一，可以說美國消費(fèi)了全球一半的鉆石?，F(xiàn)在美國市場的天然鉆石銷售正受到培育鉆石的沖擊，隨著培育鉆石零售品牌的不斷涌現(xiàn)和培育鉆石市場的快速增長，美國珠寶零售行業(yè)頭部企業(yè)西格內(nèi)特 (Signet) 的股價(jià)在2021年實(shí)現(xiàn)了20倍的增長。不僅如此，得益于美國疫情的恢復(fù)和大規(guī)模放水的政策，加上培育鉆石整個(gè)品類的興起，該品牌旗下的電商品牌、傳統(tǒng)門店品牌也紛紛推出培育鉆石系列。美國珠寶零售巨頭之一藍(lán)色尼羅河 (BlueNile) 還代理了戴比爾斯（Debeers） 的燈箱 (lightbox)，獲得了市場的廣泛關(guān)注，同時(shí)它也推出了自己的培育鉆石產(chǎn)品，進(jìn)一步刺激了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。鉆石行業(yè)的革命者鉆石鑄造 (Diamond Foundry ) 在獲得2億美元的融資后，估值達(dá)到18億美元。早在2021年年初，鉆石鑄造就完成了北美零售市場超過百家門店的布局，預(yù)判2021年鉆石鑄造的零售額可以超過10億美元。鉆石鑄造的成功刺激了外部資本市場和珠寶業(yè)內(nèi)企業(yè)。
鉆石戒指
雖然美國的天然鉆石零售端有著大量傳統(tǒng)商家的支持，而且美國天然鉆石文化的普及已經(jīng)有80年的歷史，滲透率在上個(gè)世紀(jì)80年代就達(dá)到了80%，但是現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字已逐步回落到75%。如此高的滲透率在天然鉆石零售市場早就達(dá)到了天花板，早就進(jìn)入了存量市場的競爭?，F(xiàn)在，美國各個(gè)傳統(tǒng)珠寶商其實(shí)早已紛紛入局培育鉆石零售市場份額的爭奪，只是他們怕影響到自己天然鉆石的生意，大多選擇以低調(diào)參與或背后參與的方式進(jìn)行。
中國天然鉆石零售市場
普遍銷售下滑
作為世界第二的天然鉆石消費(fèi)大國，我們中國的鉆石市場發(fā)展極快。僅僅用了30年的時(shí)間，中國結(jié)婚鉆石的滲透率就達(dá)到了50%，而達(dá)到這個(gè)水平美國花了80 年，日本花了60年。不過，由于中國特殊的國情，天然鉆石在中國如此高的滲透度已基本達(dá)到了中國天然鉆石行業(yè)的天花板。
2014年之后，中國鉆石消費(fèi)市場增速已經(jīng)明顯減慢。不僅如此，天然鉆石最大的剛需是結(jié)婚人群，而最近10年中國的結(jié)婚人數(shù)正在不斷下降，這也讓快速成熟的鉆石市場不斷降溫。筆者可以預(yù)言，行業(yè)擴(kuò)張的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。2021年，國內(nèi)天然鉆石零售銷量整體下滑30%—40%是不爭的事實(shí)。當(dāng)然，大家可以用海關(guān)天然鉆石的進(jìn)口數(shù)據(jù)上漲，或是大型上市公司的銷售上漲來狡辯，但行業(yè)人都明白中國海關(guān)天然鉆石進(jìn)口數(shù)據(jù)上漲主要得益于打擊鉆石走私，而大型上市公司的銷售上漲是源于渠道擴(kuò)張性鋪貨。如果天然鉆石行業(yè)真的那么好，那么中國早應(yīng)該有一大批優(yōu)秀的天然鉆石品牌成功，但現(xiàn)實(shí)的結(jié)果卻是現(xiàn)在的中國少有經(jīng)營天然鉆石成功的珠寶品牌或企業(yè)。
2021年，行業(yè)黑馬DR成功上市，并且市值達(dá)到了驚人的600億元，但這并不是天然鉆石的成功，而是DR商業(yè)模式和營銷套路的成功。DR的成功讓無數(shù)的行業(yè)大哥看到的不是希望而是痛苦，因?yàn)樗麄冞@些深處天然鉆石零售體系的企業(yè)，無論如何也無法轉(zhuǎn)型成為DR 樣的營銷企業(yè)。
鉆石對戒
國際天然鉆石組織
推廣效果大不如前
天然鉆石巨頭Debeers和GIA其實(shí)是一致行動(dòng)人，為了保護(hù)自己在鉆石行業(yè)的地位，他們先后加強(qiáng)了對天然鉆石的宣傳，強(qiáng)調(diào)天然鉆石的原產(chǎn)地，強(qiáng)調(diào)天然鉆石的情感，更強(qiáng)調(diào)天然鉆石的環(huán)保，但是隨著年輕一代消費(fèi)者對培育鉆石認(rèn)識(shí)和接受度的提升，傳統(tǒng)的天然鉆石無論怎么努力，宣傳效果都已大不如前了。移動(dòng)互聯(lián)端和新零售體系出現(xiàn)，消費(fèi)者已經(jīng)沒有那么容易被忽悠了。
記得有句俗語：一個(gè)人越缺什么就越炫耀什么?，F(xiàn)在天然鉆石協(xié)會(huì)正開始不斷宣傳天然鉆石在環(huán)保方面的優(yōu)勢，并且宣傳的力度對比過去更加驚人，這就讓我們一不小心看到了天然鉆石的軟肋和底牌。天然鉆石到處挖礦，并且不斷用各種具有污染性物質(zhì)處理礦石，請問他們只是種幾棵樹就能環(huán)保了？這些事情想起來都會(huì)覺得可笑。天然鉆石，一會(huì)兒宣傳稀有，一會(huì)兒宣傳環(huán)保，估計(jì)他們只是想在培育鉆石大潮來臨之際再賺行業(yè)最后一個(gè)銅板。不過，筆者也敬仰他們這種鍥而不舍的奮斗精神，正是他們真正開創(chuàng)了天然鉆石行業(yè)，同時(shí)也正是他們在維護(hù)著天然鉆石行業(yè)。從更高的維度來看，天然鉆石行業(yè)的橫空出世，確實(shí)給全球的消費(fèi)者帶來了一種具有特殊意義的商品，同時(shí)也給行業(yè)所有的參與者以利益，我們作為行業(yè)人都應(yīng)該感謝他們。
只是，在天然鉆石領(lǐng)域，我們中國就像過去的殖民地一樣，不斷向壟斷巨頭和印度人貢獻(xiàn)著市場，貢獻(xiàn)著利潤。無論中國鉆石人如何努力，都難以獲得話語權(quán)，哪怕僅僅是發(fā)言權(quán)，中國人在天然鉆石行業(yè)做“羔羊”太久了。現(xiàn)在新媒體時(shí)代來臨，天然鉆石行業(yè)再想營銷漏洞百出的愛情故事確實(shí)有些艱難；現(xiàn)在新的環(huán)保時(shí)代來臨，天然鉆石行業(yè)再想扮演環(huán)保天使也確實(shí)容易讓人貽笑大方。
綜上所述，我們可以看到天然鉆石行業(yè)正面臨著諸多挑戰(zhàn)，但無論是天然鉆石自身的行業(yè)發(fā)展階段，還是全球新的環(huán)保要求，抑或是培育鉆石的不斷市場爭奪，天然鉆石行業(yè)在未來10年都將繼續(xù)健康地發(fā)展著。萬事總有盡頭，或許有一天然鉆石真的開采殆盡，我們也不應(yīng)去過度地解讀它、評(píng)價(jià)它，或是詆毀它，因?yàn)椴还芪覀冃睦锍胁怀姓J(rèn)，天然鉆石都永遠(yuǎn)是一個(gè)傳奇。
